功能方法 · 收款计划
合同收款计划：
合同收款计划：
一个合同怎么拆成节点，节点怎么跟到底
合同签了，钱还只是「纸面上的」。把合同拆成一个个收款节点——哪一天、收多少、凭什么条件——钱才开始有排期。本文讲收款计划的三件事：怎么拆、顺延了怎么改、计划和实际怎么对。
一句话：收款计划是项目收入的时刻表，顺延要有记录，偏差要看得见。
怎么拆：按合同付款条款拆，一个节点三样东西
拆法跟着合同走，没有统一模板。共同点是：每个节点都要有三样东西——日子、金额、前置条件。
按阶段拆
设计、咨询类合同常用：签约、方案、施工图、后期服务，一段一笔钱。看的是节点交付。
按工作量拆
勘察、检测类合同常用：按进尺、批次、报告份数计量结算。看的是工作量确认。
按时间拆
监理、运维类合同常用：按月或按季度计量。看的是服务期与月度确认。
| 节点 | 前置条件 | 该收之日 | 该收多少 |
|---|---|---|---|
| 签约预付款 | 合同生效 | 合同签订后 7 日内 | 合同额的一定比例 |
| 阶段款 | 成果交付并签收 | 签收后按约定天数 | 对应阶段的比例 |
| 结算款 | 结算确认 | 确认后按约定天数 | 结算确认后的余额 |
| 质保金 | 质保期满 | 质保期满后按约定天数 | 约定比例，单独盯到期日 |
比例各行业各合同不同，不重要；重要的是每一行都有明确的日子和条件——条件没发生的节点挂着，不算逾期。
节点顺延的三种情形：改日子没问题，要留下为什么改
项目上的「该收之日」很少一成不变。顺延有三种常见情形，处理方式一样：日子往后改，原因留下来。
交付顺延
成果晚交了，后面按「交付后 N 日」算的节点全部顺延。根子在交付登记的日期。
确认顺延
结算、工作量确认拖着没办，对应的收款节点就悬着——不是甲方欠，是自己的确认没拿到。
约定顺延
甲方书面申请延期付款。可以同意，但要把新日子和原因记下来——口头同意等于没改。
顺延不记录，有两个后果：账龄虚大——明明约定改期了，表上还挂着老日子，人天天催一笔「不该催」的款；责任变味——顺延的原因是交付还是甲方，半年后没人记得，扯皮就从这里开始。
计划不是定死的，是跟着事实走的——事实要留痕。
计划与实际怎么对：每月看三个数
收款计划做出来不是存档的，是拿来对账的。每月看三个数，偏差自然浮出来：
- 本月该收几笔——按计划这个月到期的节点，笔数与金额。
- 实际到账几笔——银行真到账的，一笔一笔对上节点。
- 差的那几笔差在哪——该收没收的每一笔，都能指着说：卡在交付、卡在结算、还是卡在甲方。
差的金额就是该收未收。它不是财务报表上的一个数，是几笔有名字、有原因、有下一动作的款——这正是收款计划和回款计划的分工：计划管「该什么时候收」，对账管「为什么还没收」。
看收款通里计划与实际怎么落在一张漏斗上 →收款计划常见问题
收款计划谁来做、什么时候做？
合同登记的时候顺手做，最合适的人是签合同的经营部。节点就来自合同付款条款，把条款翻译成日期和金额，不用另做一套表。合同登记完，计划就有了。
合同没写具体收款日期怎么办？
按条件约定拆：比如「成果交付后 15 日内付款」，条件发生那天开始算日子。条件没发生的，节点挂着、不算逾期——所以交付、结算这些前置动作的登记日期很关键。
收款节点可以改吗？
可以，顺延要有原因：成果交付晚了、结算确认拖了、甲方申请延期，都会让该收之日往后走。改没问题，要留下「为什么改」的记录——顺延不记录，账龄就虚大，人就会催错款。
一个甲方十几份合同，收款计划怎么排？
每份合同各排各的节点，同一个甲方可以合并看总额。对账的时候按甲方拉一张未收清单，哪份合同、哪一期、差多少，一目了然。
收款计划和财务的回款计划是什么关系？
一个管业务、一个管财务：收款计划回答「按合同该什么时候收」，回款计划回答「预计什么时候到账」。两个数对得上才健康；对不上，差额就在结算和开票的环节里。
收款计划拆到多细合适？
拆到能对上合同的付款条款就行。合同按阶段付就按阶段拆，按月计量就按月排，不必拆到每一张发票。拆得太细维护不过来，太粗又看不出断在哪。